Klanten van je kapsalon die andere klanten aanbevelingen doen door middel van zelf geschreven referentiekaartjes is dus een zéér sterk middel om meer te verkopen. De verkoop gaat als het ware vanzelf omdat een vriend of vriendin of kennis ook heel tevreden is van het produkt en dit op een kaartje wilde schrijven.

! Het is belangrijk dat de klant die een aanbeveling doet haar naam noteert op het kaartje, anders verliest het zijn geloofwaardigheid.